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风口!肥料县级署理商,你被APP了吗?有或没有,请看这里

发布时间:2021-11-17人气:
本文摘要:文/农资人实录 现在肥料营销已被电商化了,有吗?有了,而且直逼县级署理商转型。当前,肥料生产企业把渠道结构的第一层统称为县级署理商,简称“县代”。 县代一般由专职业务员直接相同治理,而之前是靠企业营销人员或者市场部人员开发的。我们发现一个问题,县代和业务员之间的相同直接影响到销售量和销售额。 先看看传统肥企是如何结构渠道的。先是找个县级署理商,再通过县级署理商找到乡级和村级,再凭据传统营销模式做运动做促销,种种的集会展开销售。 这里如果没有业务员的支持,很难举行下去。

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文/农资人实录 现在肥料营销已被电商化了,有吗?有了,而且直逼县级署理商转型。当前,肥料生产企业把渠道结构的第一层统称为县级署理商,简称“县代”。

县代一般由专职业务员直接相同治理,而之前是靠企业营销人员或者市场部人员开发的。我们发现一个问题,县代和业务员之间的相同直接影响到销售量和销售额。

先看看传统肥企是如何结构渠道的。先是找个县级署理商,再通过县级署理商找到乡级和村级,再凭据传统营销模式做运动做促销,种种的集会展开销售。

这里如果没有业务员的支持,很难举行下去。当互联网的东风一下子刮到农村的时候,有没有发现,肥料县代有些抵抗不住了,他的乡村两级渠道就如一张纸一样,禁不住一吹,瞬间被吹倒了。

农村电商来了,真来了 一、农村互联网的说来就来了 据悉,农村互联网民已经到达了2亿以上,农村互联网普及率在2018年到达了34.5%。当年马云说要把商品卖到农村去的时候,因为互联网在农村结构密度不高,许多人认为把商品卖到农村去简直就是天方夜谭,但当现在包罗物流都实现到农村的时候,所有人都惊讶了,自己的思维总比现实要慢一拍。肥料县级署理商在农村互联网下,大多数并没有感受到有种特此外变化,依旧县乡村三级销售,至多县村两级销售,该找人的找人,该做服务的服务。

但显着能感受到的是,去年到这个时候基本销售完了,同在怎么另有库存?去年一场会确定的要肥量今年却有三分一做不到。往年一推新型肥料,一推一个准,今年却开了频频会,乡村两级还是挂号不回量来,挂号回来的也是往年销售的老产物。当年抢农资网打出“窜货无罪"的口号时,谁都没有注意到它的渗透能力如此具大,那时一些县级署理商认为这下可以正正当当地窜货了,但厂家的严令便利窜货无从做起,县代悄悄地看到,那里的肥料在网上销售也并不是那么容易,至少配货送货就是个问题。

县代在骨子里因为窜货与厂家的争吵开始了。当小商贩拉着肥推测村里销售的时候,有没有发现,农民居然拿脱手机扫开了二维码,开始查证厂家信息和电话号码了。今年最让人开眼的就是农民也知道把肥料品牌输入手机再加个”赝品“二字了。就似乎一夜之间,农民的意识提高了,这也许是一定的,但也来得太快了一点吧。

肥料经销商已经被电商化了 二、肥料县代做好互联网准备了吗? 说实话,肥料县级署理商早已习惯了一声喊到底的运作方式。他有老客户,叫过来拉拉家常就把票据敲定了,新客户嘛,叫过来开个小会,送点小工具,也全部搞定。但销量降了,为啥呢?一盘算,发现手下的乡村两级经销商有些已经”叛变“了。

村级经销商一般都是由村里的干部来做,但现在相对少了,村干部不想揽那么事了,原因你知道。现在做村署理的是种植大户和农机手比力多。

县代去找村代的时候,有没有发现,村代的口吻硬气了很多多少,村代跟你讨价还价的多了起来。县代以为品牌多了,找农机手和大户销肥料的多了,人家手上有耕作的资源,固然可以和县代争点利益了。我也见过一个大户村代和县代争论的局面。大户说今年我纷歧定全用咱的肥料,如果咱的肥料再不多让价的话,我自己也用不了几多了。

这其实就是跟县代摊牌了。县代能做的就是悄悄让个价,谈判欠好的还会悄悄赊点货给大户,何等憋屈的一个谈判。事物生长都需要个历程,包罗肥料销售在内。

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我们今年所看到的,到肥料销售完毕才知道,其实每个农机手和大户手上的肥料品牌更多了,并反面往年一样,忠心地只销售一种肥料。当我问到一个农机手,为什么欠好好谋划一个品牌,而用几个品牌各处着花呢?他说你不知道,人家(互联网产物公司)过来跟我说,只要你试用我们的产物,而且推广,在APP 上下单,肥料直接有人根据你指定的时间送到你指定位置,是全款,可是有让利,另有积分,只要你签订了一个区域,哪怕是一个乡镇一个县都可以,这里所有的APP下单的产物你都有利润,还不用你直接送,有人送。

你该做的就是在这个区域做个APP推广就可以了,APP里能显示出这个客户是不是你先容的,是你先容的你就肯定有提成。县代傻了吧,自己苦心谋划了多年的渠道就这样垮塌了。

也并不是所有的县代都傻了。他们很清楚,自己也被互联网过,要求是自己的产物上他们的APP,提供产物和配送,互联网公司提供客户群,现金,一月一结,互联网公司抽成5-10%不等。有些县代做了,更多的县代没有做,没做的一是怕是个骗局,二是怕自己的产物被瞬间老底全被端掉了。

在信任与不信任间,农村互联网营销来了。在模糊间,县代群体被砸了个体无完肤,感受自己被扎疼了。

其实也是,疼的不是他们没有作为,而是在互联网情况下他们不知道该怎么生存了。农资经销商的职能可能就剩物流和服务了 三、农村互联网下,肥料县代应该做些啥 我们说,肥料县级署理与厂家还是有情感的,不管其中有几多恩恩怨怨,到进货时还是照样打款,该促销时还是该出血时就出血。

当自己的职位不保的时候,他们首先会想到厂家在怎么想。1、厂家在农村互联网当口下,应该是最有预知的,而他们的改变是决议性的。厂家在互联网风口下,都有思量自己的前途。

先是在15年农资电商元年的时候,早有敏锐的厂家在结构电商销售了。只是在条件和投入方面各有千秋,厂家发现自己的渠道客户很容易被电商同化或者吸引,所差别的是,小厂家在做忠实客户,在走政府项目,拼不外大厂可以迂回坚持。大厂家所思量的会更多,这是要改变渠道体制,一旦做欠好会全盘瓦解,这几年来,都是在小规模地改,小规模地试,终不敢踏出全面电商的路。

而所差别的是,一些纯电商化的企业正在悄悄地迫近农村,做着纯电商的事,所有的农资产物都是他的菜,恐怖的就是厂家遇到了专家。2、县级肥料经销商,你们的出路厂家会怎么管 正因为思量到县级经销商的利益,另有靠县代打造出来的乡村两级渠道,厂家绝对不敢冒然对县代动手,才有了现在千丝万缕的厂商关系。

可是一旦厂家靠拢电商,只是解决了产物增量的问题,或者渠道整合的问题,终究是需要物流和服务的,县代能够负担得了物流和服务的重任吗?试目以待吧。可以感知到的是,县代在没有前期可靠的硬渠道支撑,厂家会坚决地坎掉县代。

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3、农村互联网已成定局,早转型早受益,不转型硬撑我看没出路。这是农资人实录自己的看法,在农村互联网生长的现在,信息通报加速,农村和农资电商格式明晰化,县代能做的就是先坚定产物的重要性,再靠拢厂家决议,再硬化自己对电商的明白,找到突破口。

突破口在那里,我看就是你与农户的粘性,在电商运作初期,这种与农户的粘性还得县代来做,但你在一定时期内做不到更好的粘性,那你对于厂家来说另有作用吗?好恐怖。不知道肥料销售究竟在互联网加入的同时会发生多大的裂变,可以想到的是,当年毗连厂家与农户的县级经销商一定是最为尴尬的一个角色。肥料县代这个词也许在未来一定时间会退出历史舞台,在这里记载,以证县级肥料经销商的今天,也许明天会更好。


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